“拓荒者”吴金平:没有“垦”不出的瘠土_企业新闻_资讯_古井集团

企业新闻

首页 > 资讯 > 企业新闻 > 正文

“拓荒者”吴金平:没有“垦”不出的瘠土

浏览量:| 发布时间:2020-07-27


一场疫情让全行业陷入困境,让人意外的是,古井贡酒湖北武汉市场的业绩却翻了一番,他们怎么做到的?

武汉解封的第101天,笔者踏上去武汉的火车,去探访这位在疫情“风暴眼”市场做出卓越成绩的人物——吴金平。从汉口站出来,看着熙熙攘攘的人群,恍惚间,让人忘记了几个月前这里的空寂。各行各业逐步重启,整个武汉又重新焕发生机。

从跨出大学之门开始算起,吴金平已经来到古井22年,从基层业务员做起,南征北战,他先后去过13个薄弱省外市场。201810月,吴金平主动请战,来到古井薄弱市场湖北省,并在湖北“开疆拓土”。作为湘鄂大区的负责人,吴金平精炼队伍,带领团队实现了一次又一次突破,他被评为古井集团2019年度“优秀共产党员”。

把好“基本盘” 疫情风暴眼扎厚根

把同事都送走后,2020122日晚上,吴金平最后一个回到合肥,陪在家人身边。此时武汉的疫情已呈暴发趋势,123日,武汉封城,吴金平差一点就回不去了。“当时妻子告诉我,如果我回不去,她就去陪我,我听了很感动,但是不能让她那样做,我回不去,就留在武汉,总能为抗疫做些什么。”吴金平回忆说。

回到合肥之后,吴金平主动把自己隔离在一个小房间,按照专家的建议,先是隔离14天,后来为降低风险,又增加到28天,最后整整在家呆了45天才出门。吴金平说:“父亲也交代我,我是党员,要主动配合防疫工作,不给社会添麻烦。”


吴金平(右一)在市场调研

当得知可以返回武汉,吴金平是第一拨申请回去的人,虽然这里还未解封,但对于销售人来说,时间金贵,他必须回来。他首先到市场一线慰问重点客户、核心终端和意向大商,他说,这都是古井忠实的朋友,心一定要与他们在一起。

“我是一名党员,遇到困难就要敢于担当,带头干、亲自干,带领团队往前冲。”吴金平说。作为湘鄂大区的统领,他的责任就是一手抓防疫,一手抓业务,让人员克服恐慌心理,迅速归位,一定要抓好公司一季度销售订单和终端出货订单。

为了迅速恢复客情,吴金平要求全员每周至少蹲点核心终端4次,协助核心终端客户抓好动销。随着一瓶酒一瓶酒逐步动销,消费信心正在逐渐恢复……

延迟复工已经耽误了一段时间,如今更要争分夺秒抢回先机。吴金平带领团队一边抢核心店、抢宴席、抢团购,做好点上“三抢”;一边抢商、抢人、抢一把手,抓好面上“三抢”,总之,就是抢夺一切可能。

在团队的共同努力下,湘鄂大区整个一季度预算完成率为140%,实现同期109%的快速增长,在全国大区层面完成率第一。疫情暴发最艰难的第一季度,取得这样的成绩不是偶然的,正是前期打好的基础。


吴金平主持市场会议

在武汉封城之前,吴金平积极备战春节旺季,为了推广古井的品牌,一刻不敢懈怠,他积极组织、带头参加20多场古井订货会、上市发布会和推广会,努力提升古井贡酒年份原浆在湖北市场的知名度和美誉度。功夫不负有心人,取得现场订货回款近4000万,这样的成绩,绝非一朝一夕可成。

武汉市江汉区业务经理鲁春彪说:“吴总是个好领导、好老师,更是一个好朋友,我们从他身上学习到很多。为了拿下大商他带着我们奋战到凌晨1点;他经常指导我们业务,把营销方案细化再细化;他躬身下一线进行市场公关,跟我们一样泡在市场上。”

专啃“硬骨头” 省外薄弱地成沃土

“一定要把复杂的工作简单做,简单的工作重复做,重复的工作用心做,用心的工作极致化做……”吴金平高亢的声音萦绕在一场业务会上,铿锵有力。

这间办公场地就是古井的老朋友毛龙盘的“地盘”,他从2007年就与古井合作,已经13年了。“我是安徽人,对古井贡酒有特别的感情,经营古井这十几年也有过低谷期,但是金平大哥的到来给了我信心,他用实际行动让我们感受到一切坚持都是值得的,公司业绩与以前相比有很大提升。”毛龙盘真挚地说。

这不是吴金平第一次来湖北,1999年,这里是他梦想起航的地方。201810月,已经在河南市场扎根的他毅然放弃已经成熟的市场,积极响应销售公司开发薄弱市场的号召,来到了湖北省。

刚接手武汉市场时,只有两家老客户,销售人员只有一人,年销售总额只有200多万。他一来就招兵买马,开发优质客户。

为了开发武汉黄陂区一个经销其他产品过亿的渠道大商,吴金平带着业务员一次一次拜访,去了三次人家推脱了三次,后来干脆不见。“虽次次受挫,但我始终相信古井贡酒的品牌和品质,不拿下,决不放弃。”吴金平坚定地说。终于,他身上坚持不懈的精神打动了客户,客户说可以见一面,吴金平就凭借这一面的机会,用执着的热情和清晰的规划感染了这位渠道大商,建立了长期合作。

2019年,吴金平一边扩大团队人员队伍,一边发展优质大商,在武汉分“区”布局客户,已与10家渠道大商和4家团购人脉强商建立稳定的合作关系,市场取得历史性突破。

2020年,虽然遭遇疫情风暴,但截至625日,武汉市场已超额完成2020年全年预算,同期实现了90%的高速增长。同时,整个湘鄂大区也已完成全年预算目标的93%

说到这,不得不提吴金平曾经奋斗过的河南市场。2008年这个市场只有1个亿左右规模,到2016年达到近8个亿规模,吴金平参与并见证了河南主要区域市场的发展壮大,他的足迹遍布河南17个地级市、105个县。2008年开始,吴金平从郑州办事处经理到驻马店办事处经理、商丘大区总经理、豫南运营中心总经理、郑州营销中心总经理,他在这里走过了近10年的时光。


吴金平(右二)与经销商沟通

开拓一个薄弱市场难不难,事实证明是不容易的,为什么吴金平却一直选择挑战呢?他的回答是:有困难、有压力才能激发动力,我非常享受与团队并肩战斗的苦与乐。

采访中,笔者约到了古井贡酒股份公司总经理助理,黄鹤楼酒业党委副书记、总经理朱向红,他刚刚结束一场业务洽谈,在评价吴金平时,他说:“吴金平被评为优秀共产党员是名副其实的,因为他是‘五敢’的践行者,敢于喝酒,敢于花时间、花金钱、花心思,敢于与大商打交道,敢于与政商一把手打交道,敢于带出来会开人、开店、开商、开单位的‘四开’队伍,不仅自己能做到,团队也都能做到。”

永葆共产党人的韧性,是拥有无限生命力和战斗力的保证,这一点在吴金平身上得到印证。“目前,湘鄂直属党支部有10名党员,作为党支部书记,我要在抓好业务的同时,重视纪律和作风建设,带领大家以实际行动践行古井的‘三正生态’。”吴金平充满信心地说。